晨報記者劉志飛

受人民幣升值的影響，黃先生的外貿公司業務量明顯萎縮，在收縮業務量的同時，黃先生一直在為資金尋找更好的投資方向。近日，多家中外資銀行成立私人銀行的消息引起黃先生的注意，通過私人銀行，能否讓自己的資金找到一條合適的出路？

量身設計理財產品

從上周四到本周一，工商銀行、招商銀行、匯豐銀行等多家中外資銀行的私人銀行集中成立，加上之前的中國銀行、渣打銀行、中信銀行等，目前國內的私人銀行已形成群雄逐鹿中原之勢。這么多私人銀行，黃先生該如何選擇？

據了解，私人銀行最大的特點就是能夠提供個性化服務，無論是資產配置、綜合融資，還是風險管理、離岸金融，私人銀行都能提供相應的服務。黃先生想要尋找能獲得穩定收益的投資渠道，與大眾理財產品不同，私人銀行提供的主要是私募、PE產品。如招商銀行提供的一款由中金公司作為投資顧問的私募產品，主要投資范圍為國內股票、權證、股指期貨、基金、債券及海外中國股票和美國債券。

PE投資，即PrivateEquity，我們將其譯為“私募股權投資”。私人銀行客戶，由于具備較雄厚的資金實力，銀行可以為其提供PE投資的渠道和機會。但是由于PE產品的投資時間較長，它的收益很難在短期有所表現，而且其投資對象能否在股市順利上市，還存在著較大的不確定性。

中外資私人銀行優勢不同

中外資銀行都在推出自己的私人銀行業務，他們各有什么優勢和特點？業內人士表示，中資銀行的私人銀行，對本土客戶的理解及客戶關系的維護更深入。如招商銀行私人銀行中心相關負責人表示，他們私人銀行的核心競爭力，在于客戶關系的優勢，他們銀行1000萬元資產的客戶在全國有6000多戶，他們的私人銀行就是針對這些客戶提供服務。與中資銀行不同，外資銀行強調的是全球的服務網絡優勢，如匯豐私人銀行是世界上第三大私人銀行，在41個國家和地區有超過92個網點，遍布美洲、亞太地區、歐洲和中東。截至2007年12月31日，匯豐私人銀行管理的總資產達到4940億美元。

盡管中外資銀行私人銀行的優勢各有不同，但他們都強調人才的培養和招募。如招行在全球公開招募的“投資顧問團隊”，都是證券、基金、保險等行業的資深專家。而匯豐在中國內地的私人銀行團隊目前只有9位客戶經理，但他們計劃在今年底之前增加至18位。而且本地團隊也由來自海外的、經驗豐富的銀行家提供支持。