以我目前看到的例子，一開始談好抽百分幾傭金，剛開始幾單，會按照當初談的來給錢，但通常某些人作到最后，抽傭的本金，幾乎都比年薪高了，然后給錢的人，久了會眼紅，于是就開始講一些公司成本高啦，開始想降低傭金或是給錢給得拖拖拉拉。傭金的問題就是會讓工廠知道總利潤是多少，他覺得他有工廠還有一大堆人要養，而你一個人卻能拿得不少，自然而然就會眼紅。見利忘義的人很多，他會覺得是他的產品幫助你打外銷，不是你有能力來幫他作出口。

用香港公司抽%傭金的情況，如果你靠工廠出口，工廠一定知道客戶數據的，所以這問題是很難搞的，要拿就拿，還跟你想這么多，我就看過一個工廠，給外面抽5%傭金，工廠老板整天在想自己接回來就多5%了啊。

如要避免這個問題，那就要你在過程中進行換單。換單可以簡單概括為“三”、“二”、“一”。

三方貿易、兩份提單、一個中間商。 三方貿易，供應商、中間商、實際購買商兩份提單，第一份提單的發貨人是工廠（供應商），收貨人是你香港公司（中間商）；第二份提單的發貨人是你香港公司（中間商），收貨人是國外客戶（實際購買商）。整個換單過程由你（中間商）一手操控，換單的實質就是中間商為切斷實際工廠（供貨商）和國外客戶（購買商）的聯系而在提單簽發過程中采取的措施。

你付清貨款和運費給工廠后，從工廠（供應商）處取得第一套提單，你（中間商）馬上找船公司去換第二套提單。換提單的地點隨你選，可以是發貨地、收貨地，也可以是第三地。提單的發貨人換成香港公司（中間商），收貨人變成真正的購買商。誰持有提單，誰就有貨權，想怎么換就怎么換。當然，條件是要付船公司換單費，大約USD50左右。

你也可以參考下面鏈接中文章
http://www.anwireless.cn/question/34

做兩張提單，你問貨代就知道了。

工廠做為供貨商，要有心想挖你終端客戶，還是有辦法的。