客戶去廣交會后提出無理要求
我們香港公司都是外國客戶跟我們下單
然后再由合作的工廠直接出貨到
95%的訂單都是跟這一個美國客戶接的
我們也合作5幾年了
我們給價格的時候也不會亂報價
他們偶爾會砍一下價格
但是通常到一個程度就會達成共識
這一陣子, 客戶去廣交會
看很多的產品, 也收了很多工廠的報價.
過去好幾年他也都這么做.
這一次看完展后要求我們報價給他
報完價之后, 他說我們賺5~8%太多了,
他竟然要求我們
要直接告訴他這些工廠的價格是多少
然后依客人接單的狀況
給予我們約3%的傭金.
他還直接把這個工廠的報價
帶在附檔里給我們.
他不只要求這些廣交會新聯絡的工廠要這樣做
連之前我們原本有的工廠
他也都要求這樣做
他這一陣子
都直接拿著其他工廠報給他的工廠價
叫我們要合這個價格
難道他不知道我們是貿易公司
也是需要利潤才能生存的嗎?
聽到他這樣要求
真的沖擊很大
他要我們盡快回信給他
看同不同意這樣做?
我心里會想
當然是不同意
真的覺得不合理
有人的貿易公司是這樣運做的嗎?
報給客人工廠的價格
然后再看客人高興給你多少傭金的嗎?
但是如果響應不同意
那是不是95%的生意就要飛了?
該如何回應
不知離岸快車各位前輩們有沒有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不盡！
然后再由合作的工廠直接出貨到
95%的訂單都是跟這一個美國客戶接的
我們也合作5幾年了
我們給價格的時候也不會亂報價
他們偶爾會砍一下價格
但是通常到一個程度就會達成共識
這一陣子, 客戶去廣交會
看很多的產品, 也收了很多工廠的報價.
過去好幾年他也都這么做.
這一次看完展后要求我們報價給他
報完價之后, 他說我們賺5~8%太多了,
他竟然要求我們
要直接告訴他這些工廠的價格是多少
然后依客人接單的狀況
給予我們約3%的傭金.
他還直接把這個工廠的報價
帶在附檔里給我們.
他不只要求這些廣交會新聯絡的工廠要這樣做
連之前我們原本有的工廠
他也都要求這樣做
他這一陣子
都直接拿著其他工廠報給他的工廠價
叫我們要合這個價格
難道他不知道我們是貿易公司
也是需要利潤才能生存的嗎?
聽到他這樣要求
真的沖擊很大
他要我們盡快回信給他
看同不同意這樣做?
我心里會想
當然是不同意
真的覺得不合理
有人的貿易公司是這樣運做的嗎?
報給客人工廠的價格
然后再看客人高興給你多少傭金的嗎?
但是如果響應不同意
那是不是95%的生意就要飛了?
該如何回應
不知離岸快車各位前輩們有沒有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不盡！
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看過這樣的, 這樣情況, 兩種做法, 如果你不主要靠他, 可以讓他去試下新工廠, 廣交會的價格從來都是最低的, 第二季之后就會開始加上了, 而且各種配合, 驗貨, 品質問題, 你可以清楚告訴他可能碰到的問題.
如果你打算接受, 可以告訴他, 你可以做他的buying office, 但是辦公費用這塊要他承擔2%, 3%的傭金, 一共5%, 我覺得做貿易也要有點尊嚴, 如果3%含公司成本和利潤, 稅這些, 等于白做啊.
我見過一個是第二種做法的, 前面幾年還好, 后面就拿不到傭金了, 這個也是很大風險. 他欠你傭金, 你還得繼續做, 否則前面的傭金也回不來, 惡性循環, 壞客人都是被軟弱的貿易人養壞的!
如果你打算接受, 可以告訴他, 你可以做他的buying office, 但是辦公費用這塊要他承擔2%, 3%的傭金, 一共5%, 我覺得做貿易也要有點尊嚴, 如果3%含公司成本和利潤, 稅這些, 等于白做啊.
我見過一個是第二種做法的, 前面幾年還好, 后面就拿不到傭金了, 這個也是很大風險. 他欠你傭金, 你還得繼續做, 否則前面的傭金也回不來, 惡性循環, 壞客人都是被軟弱的貿易人養壞的!
