亞馬遜新手賣家應(yīng)該如何面對選品難題？
在多次的展會與客戶對話中，我們發(fā)現(xiàn)許多新手賣家對于選品問題十分難以定奪，而與老賣家的談話中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多選品的方式與竅門，今天凱鳴的小牟就給大家來詳細分析下應(yīng)該如何處理。
常見的選品方法
1.亞馬遜跟賣
關(guān)于選品，最常見的方法莫過于直接對亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品進行跟賣，這樣能夠輕松截獲Listing的流量，對于新手賣家來說，無疑是一個快速起步的策略。
但是隨著平臺規(guī)則的修改，以及管控力度的加強，這一方法的風(fēng)險越來越大，不僅容易被知識產(chǎn)權(quán)人舉報，還受限于商標備案，最終很可能會導(dǎo)致賬戶關(guān)停等不良后果，因此該途徑小編很不推薦。
2.積極參加展會并對廠商進行實地考察
這是一種簡單粗暴的選品方式，同時也是新手賣家們極易上手的一種選擇。特別是在如今選品大會頻繁召開的時期，主辦方能夠幫助大家聚集一批優(yōu)秀的廠商，供大家進行篩選。新手賣家們不僅能夠親臨現(xiàn)場挑選自己喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能現(xiàn)場聆聽行業(yè)大咖的寶貴經(jīng)驗分享，的確是個一舉兩得的好方法。
3.運用選品工具進行分析篩查
隨著跨境電商的發(fā)展，如今網(wǎng)絡(luò)上有許多好用的選品分析工具，例如AMZ Base、Google Trends等，以及一些像U選U品這類專為賣家設(shè)立的選品網(wǎng)站，樣大大方便了賣家選品，同時也提升了選品的效率與精準性，但是該渠道專業(yè)性較強，需要掌握一定技巧，因此不太適合新手賣家們。小編還是建議新手賣家，可以逐漸加強這方面的學(xué)習(xí)，因為在今后的選品道路上，這些工具一定能夠成為你跨境的好幫手。
以上，都是在于客戶與參展賣家溝通中得到的使用范圍最廣，使用頻率最多的選品方法。最后其實小編重點想告訴大家的是，如何有效避免選品雷區(qū)，下面就讓我們一同進入正題吧：
如何有效避免選品雷區(qū)
1.遠離侵權(quán)要素
隨著如今各平臺政策的收緊，對于商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)要素要求越來越嚴格。小編在此告誡各位賣家朋友們：選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠之。因為如今的侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品在跨境電商平臺上幾乎無生存空間。
所選產(chǎn)品如果涉及侵權(quán)，很容易遭到侵權(quán)投訴，而且只要有人投訴侵權(quán)，亞馬遜就會立馬對被投訴方進行制裁，輕微的發(fā)通知警告，下架產(chǎn)品，取消銷售權(quán)限，嚴重的則直接封號。
而且如果品牌方進行了法律訴訟，賬號里面的款項就會被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失。更有甚者，對方調(diào)動法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的人生中的一大污點。這些后果都是一個普通賣家所無法承受的。
在此小編還要插一句題外話，賣家在平臺售賣產(chǎn)品時，一定要注意確保自身產(chǎn)品的專利以及商標專用權(quán)為自己擁有或授權(quán)，這一舉措不僅僅局限于國內(nèi)，目標市場則更加需要注意，要知道如今的海外專利商標搶注的情況十分猖獗，連商標局都發(fā)布了《海外商標搶注預(yù)警信息》，稍有不慎可能自己辛苦打造的熱賣爆品就成為了他人的嫁衣。
2.了解目標市場的習(xí)俗與禁忌
選品其實并不是單方面進行的，然而如今許多賣家在選擇自認為美觀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品時，往往卻忽略了對目標市場的深入了解，最終導(dǎo)致自己產(chǎn)品滯銷，甚至產(chǎn)生虧損。因為每個地區(qū)的市場都不是千篇一律的，都有自己的喜好與特質(zhì)，我只有首先對目標市場從風(fēng)俗、喜好、宗教、氣候等多個方面進行了解，才能夠確保正確的選品，以避免自己踩到雷區(qū)。
小牟的一位做歐洲站的朋友就曾吃過這樣的虧，這位朋友了解到歐洲消費者喜愛中世紀復(fù)古風(fēng)格的針線盒，于是進了一批品質(zhì)較好的針線盒放在德國站上進行售賣，準備大賺一筆，然而幾個月過去了，卻絲毫沒有單量，經(jīng)過仔細調(diào)查才知道，原來德國人非常忌諱菊花、薔薇等圖案，這些花朵被視為不祥的征兆，然而這位朋友售賣的針線盒上正好就是薔薇花紋，難怪沒人下單了，最后這位朋友不得不硬著頭皮將產(chǎn)品撤下，默默的承受著損失。
不僅如此，小編牟還從顧問那兒也了解到兩個類似的案例：一位做亞馬遜日本站的朋友，在售賣自己蓮花花紋的服飾時發(fā)現(xiàn)，日本與我們恰恰相反，視蓮花為“下賤”之花，并與亡靈產(chǎn)生聯(lián)系，因此一般只在葬禮上使用。還有一位朋友在做souq阿聯(lián)酋站時，上了一批最近火爆網(wǎng)絡(luò)的“社會人”小豬佩奇的飾品，然而不僅沒有賣出去，而且還馬上收到了平臺的警告，并強制下架了。其中緣由想必大家都心知肚明。
可見，以上案例都是不了解目標市場，從而導(dǎo)致的慘痛教訓(xùn)，因此小編告誡大家，在選品之前一定要對目標市場進行全方位的考量，否則，下一次的反面案例很可能就是你了哦~
3.不要選擇周期短或季節(jié)性明顯的熱銷式產(chǎn)品
近幾年來，跨境電商界誕生過許多令人耳熟能詳?shù)谋罚缙胶廛嚒⒅讣馔勇荨⒈е负锏龋毿牡呐笥褌儾浑y發(fā)現(xiàn)，其實這些所謂的爆品，也如同曇花一現(xiàn)般，來得快，去的也快。因此在許多家賣們賺的盆滿缽滿之際，有更多的賣家們卻倒在了追逐風(fēng)口、追求爆品的道路之上。對于新手賣家來說，就更難自如的掌握這些產(chǎn)品的規(guī)律，徒增風(fēng)險，很容易成為炮灰。
所以新手在選品時，最好選擇一些幾乎一年四季都存在需求的產(chǎn)品，例如人體秤、登山包等一些生命周期長的產(chǎn)品，這樣才能方便自己長期的維護與優(yōu)化，保障店鋪運營，要知道有些爆品就連經(jīng)驗豐富的大賣可能都玩不轉(zhuǎn)，何況是剛剛?cè)腴T的小白呢？只有踏踏實實，深耕自身的產(chǎn)品線，一面賺錢，一面積累經(jīng)驗，這樣才是新手賣家們最應(yīng)該做的。
其實對于新手賣家來說，選擇產(chǎn)品時要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品以及季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來了，新一代的手機又出現(xiàn)了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕＿@些狀況對于經(jīng)驗欠缺的新手賣家來說，很可能就是致命的打擊了。
好了，關(guān)于選品小牟能跟大家分享也就這么多了。可能會讓大家有些失望，畢竟不是一線賣家，所以并不能提供實地操作類的干貨，但是作為服務(wù)商，我們見識過太多令人的惋惜的案例，因此希望借此平臺分享出來，以供大家參考，若能幫助大家少走一些彎路，這也算是我們最大的慰藉了。但是，如果大家有需要了解知識產(chǎn)權(quán)與VAT稅號的相關(guān)資訊，可以放心與我們聯(lián)系，畢竟這方面我們可是相當專業(yè)的哦~
KD (HK) INTERNATIONAL COMPANY LIMITED 香港凱迪國際商務(wù)有限公司
ALEX 牟先生/ 銷售專員/Mob(微信同號）:13923724806/QQ:749105758
常見的選品方法
1.亞馬遜跟賣
關(guān)于選品，最常見的方法莫過于直接對亞馬遜上的熱賣產(chǎn)品進行跟賣，這樣能夠輕松截獲Listing的流量，對于新手賣家來說，無疑是一個快速起步的策略。
但是隨著平臺規(guī)則的修改，以及管控力度的加強，這一方法的風(fēng)險越來越大，不僅容易被知識產(chǎn)權(quán)人舉報，還受限于商標備案，最終很可能會導(dǎo)致賬戶關(guān)停等不良后果，因此該途徑小編很不推薦。
2.積極參加展會并對廠商進行實地考察
這是一種簡單粗暴的選品方式，同時也是新手賣家們極易上手的一種選擇。特別是在如今選品大會頻繁召開的時期，主辦方能夠幫助大家聚集一批優(yōu)秀的廠商，供大家進行篩選。新手賣家們不僅能夠親臨現(xiàn)場挑選自己喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能現(xiàn)場聆聽行業(yè)大咖的寶貴經(jīng)驗分享，的確是個一舉兩得的好方法。
3.運用選品工具進行分析篩查
隨著跨境電商的發(fā)展，如今網(wǎng)絡(luò)上有許多好用的選品分析工具，例如AMZ Base、Google Trends等，以及一些像U選U品這類專為賣家設(shè)立的選品網(wǎng)站，樣大大方便了賣家選品，同時也提升了選品的效率與精準性，但是該渠道專業(yè)性較強，需要掌握一定技巧，因此不太適合新手賣家們。小編還是建議新手賣家，可以逐漸加強這方面的學(xué)習(xí)，因為在今后的選品道路上，這些工具一定能夠成為你跨境的好幫手。
以上，都是在于客戶與參展賣家溝通中得到的使用范圍最廣，使用頻率最多的選品方法。最后其實小編重點想告訴大家的是，如何有效避免選品雷區(qū)，下面就讓我們一同進入正題吧：
如何有效避免選品雷區(qū)
1.遠離侵權(quán)要素
隨著如今各平臺政策的收緊，對于商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)要素要求越來越嚴格。小編在此告誡各位賣家朋友們：選品中，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠之。因為如今的侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品在跨境電商平臺上幾乎無生存空間。
所選產(chǎn)品如果涉及侵權(quán)，很容易遭到侵權(quán)投訴，而且只要有人投訴侵權(quán)，亞馬遜就會立馬對被投訴方進行制裁，輕微的發(fā)通知警告，下架產(chǎn)品，取消銷售權(quán)限，嚴重的則直接封號。
而且如果品牌方進行了法律訴訟，賬號里面的款項就會被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失。更有甚者，對方調(diào)動法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的人生中的一大污點。這些后果都是一個普通賣家所無法承受的。
在此小編還要插一句題外話，賣家在平臺售賣產(chǎn)品時，一定要注意確保自身產(chǎn)品的專利以及商標專用權(quán)為自己擁有或授權(quán)，這一舉措不僅僅局限于國內(nèi)，目標市場則更加需要注意，要知道如今的海外專利商標搶注的情況十分猖獗，連商標局都發(fā)布了《海外商標搶注預(yù)警信息》，稍有不慎可能自己辛苦打造的熱賣爆品就成為了他人的嫁衣。
2.了解目標市場的習(xí)俗與禁忌
選品其實并不是單方面進行的，然而如今許多賣家在選擇自認為美觀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品時，往往卻忽略了對目標市場的深入了解，最終導(dǎo)致自己產(chǎn)品滯銷，甚至產(chǎn)生虧損。因為每個地區(qū)的市場都不是千篇一律的，都有自己的喜好與特質(zhì)，我只有首先對目標市場從風(fēng)俗、喜好、宗教、氣候等多個方面進行了解，才能夠確保正確的選品，以避免自己踩到雷區(qū)。
小牟的一位做歐洲站的朋友就曾吃過這樣的虧，這位朋友了解到歐洲消費者喜愛中世紀復(fù)古風(fēng)格的針線盒，于是進了一批品質(zhì)較好的針線盒放在德國站上進行售賣，準備大賺一筆，然而幾個月過去了，卻絲毫沒有單量，經(jīng)過仔細調(diào)查才知道，原來德國人非常忌諱菊花、薔薇等圖案，這些花朵被視為不祥的征兆，然而這位朋友售賣的針線盒上正好就是薔薇花紋，難怪沒人下單了，最后這位朋友不得不硬著頭皮將產(chǎn)品撤下，默默的承受著損失。
不僅如此，小編牟還從顧問那兒也了解到兩個類似的案例：一位做亞馬遜日本站的朋友，在售賣自己蓮花花紋的服飾時發(fā)現(xiàn)，日本與我們恰恰相反，視蓮花為“下賤”之花，并與亡靈產(chǎn)生聯(lián)系，因此一般只在葬禮上使用。還有一位朋友在做souq阿聯(lián)酋站時，上了一批最近火爆網(wǎng)絡(luò)的“社會人”小豬佩奇的飾品，然而不僅沒有賣出去，而且還馬上收到了平臺的警告，并強制下架了。其中緣由想必大家都心知肚明。
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其實對于新手賣家來說，選擇產(chǎn)品時要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品以及季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來了，新一代的手機又出現(xiàn)了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕＿@些狀況對于經(jīng)驗欠缺的新手賣家來說，很可能就是致命的打擊了。
好了，關(guān)于選品小牟能跟大家分享也就這么多了。可能會讓大家有些失望，畢竟不是一線賣家，所以并不能提供實地操作類的干貨，但是作為服務(wù)商，我們見識過太多令人的惋惜的案例，因此希望借此平臺分享出來，以供大家參考，若能幫助大家少走一些彎路，這也算是我們最大的慰藉了。但是，如果大家有需要了解知識產(chǎn)權(quán)與VAT稅號的相關(guān)資訊，可以放心與我們聯(lián)系，畢竟這方面我們可是相當專業(yè)的哦~
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