向離岸快車大神請教個事情

我這邊有個新同事
小伙子，也挺有上進心的。
一心想找大客戶，三個月來，一直在網(wǎng)上發(fā)開發(fā)信，要么就是找阿里的RFQ。
說真的沒什么效果，在RFQ上找的一些產(chǎn)品，都是比較復(fù)雜的產(chǎn)品，樣品呢，也很復(fù)雜。我的意思是復(fù)雜的東西要收費用
他說，沒樣品，怎么有訂單。
再者，根本不發(fā)產(chǎn)品，整天google搜，發(fā)開發(fā)信，人家回復(fù)了一下后，然后就沒結(jié)果了，最后就說公司網(wǎng)站做的不好。昨天開會，還跟我一直爭辯。大家支支招，怎么辦？

外貿(mào)經(jīng)驗 RFQ

2015-04-18 19:57 添加評論

3 個回答

5

yuzhch007

贊同來自: CZ海業(yè) 、Tkaczyk 、kokia 、couple 、蔥油餅更多 ?

首先都要自己先談下評估下客戶有沒有比較大的意向吧，然后再決定寄不寄樣品，或者是否收費，太貴的肯定要收費，大不了你們出快遞費然后說下單退回費用。其實現(xiàn)在開發(fā)客戶確實很難，想起當(dāng)初我也是天天google搜索，有個客戶回復(fù)下是很開心的，一般客戶都會要樣品看質(zhì)量，如果OK，他會讓你報個大概價，覺得不錯就會寄他們的樣品給你報價打樣。07年下半年剛開始做，半年才開發(fā)成功2個客戶，現(xiàn)在估計更難了，有個B2B平臺估計會好些，不過都是多家比較。

你同事說的確實也有道理，有時候開發(fā)信，網(wǎng)站，產(chǎn)品目錄這些東西好不好漂不漂亮是會有作用的。

最后就是跟客戶的溝通了，非常重要。。

2015-04-18 23:44 添加評論

1

Tkaczyk

贊同來自: kokia

我以前工作是這樣的
剛開始的時候，花大量的時間發(fā)產(chǎn)品
我打個簡單的比方
新人，說用訂單衡量你的工作，也不太可能
也就發(fā)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，看看同行，多多了解產(chǎn)品先
如果自身都不了解產(chǎn)品，怎么去跟客戶解釋

2015-04-19 10:39 添加評論

0

chen3588121

炒掉

2016-08-30 11:05 添加評論

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